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►领导者说：★本文作者从 2013 年开始写日记。在日记中，他记录了不少生活准则。每条规则都指向他个人的一段经历和故事。作者归纳总结了 100 条生活准则，很多内容对我们的现实生活都有不同程度的借鉴意义。
来源：36kr
投稿/培训/合作 | Cainiaoo（微信）
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01
生产力
把事情做好。
1. “专注于你能控制的事情。”——纠结于无法控制的事情是没有意义的。
2. “一切都会过去。”——吓到我们的东西比压垮我们的东西多；我们在想象中比在现实中更容易受苦。
3.“‘不想要’和‘拥有’一样重要。”——如果你不想要某样东西，就会和拥有它的人一样满足。纳瓦尔·拉威康特（Naval Ravikant.）：“欲望是你和自己订立的契约，你在得到想要的东西之前，会一直不快乐。”
4. “完美是一个神话，学会做选择。”——开始做，然后迭代。
5. “使用模型。”——不要再重复造轮子。向别人学习，节省时间。
6. “从超级简单开始。”——先做最简单的版本。不要把事情复杂化，做一个MVP（最简化可实行产品）。或者向用户寻求反馈，来验证需求。
7. “读和听你最感兴趣的东西。”——我们从感兴趣的东西中得到更多。找一些喜欢读的东西，而不是逼自己读书。
8. “生活中最好的回报来自复利。”——这句话适用于人际关系、习惯和生意。
9. “成功人士几乎对一切都说不。”——聚焦。
10. “用尽各种方法先跑起来。”——受到测试驱动开发的启发。测试通过后改进解决方案，这不仅适用于写代码。
11. “在痛苦的时候招聘/建造。”——先处理你最痛苦的问题，避免过早优化。
12. “设定目标，然后倒推。”——使用大目标和小目标。里程碑可以暴露你是做得不够好还是做得过头了。
02
影响力
规划你受到的影响力。
13. “不要看新闻，容易带来扭曲的激励。” ——新闻会攻击我们的注意力。我们被吓得什么都害怕。这导致了可得性偏差（根据认知上的易得性来判断事件的可能性）和悲观情绪。我们有些人更害怕坐飞机，而不是开车。用正面的宣传来抵消新闻的影响。
14. “你就是你周围五个人的平均值。”——这不仅仅是人的问题。你喜欢看什么书、播客、视频或音乐?
15. “远离消极的人。”——气场是会传染的。
03
决定
做出正确的决定。
16. “听从你的直觉。”——不要忽视直觉。
17. “艰难的选择，轻松的生活。轻松的选择，艰难的生活。”——艰难的决定往往是最重要的。本·霍洛维茨告诉我们要无所畏惧。
18. “共识是向均值的回归。”——试图取悦所有人对你毫无益处。
19. “用概率思考。”——想想灰色，而不是黑白分明。这句话出自安妮·杜克的书《对赌》。凡事不要太绝对。
20.“速战速决，试了才知道。”——通过试运行来测试伙伴关系以及是否靠谱。在全力以赴之前先一起做一个小项目。
21. “红队 VS 蓝队。”——以批评者和支持者的视角做决定。答案往往会自动揭晓。
22. “不知道 = NO”——如果你不确定，答案应该是 No。这句话出自德瑞克 · 席佛斯（Derek Sivers）。
23. “了解你的备选方案。”——你总是有别的选择，了解你的选择。你现在选择的道路代价是否太大？有没有更好的选择？
24. ““不要冒破产的风险，哪怕几率很小。”——这就是长期资本管理公司倒闭的原因。《当天才失败时》一书讲述了这个故事。
04
沟通
被他人理解
25. “使用简单的语言。几个音节，短的句子，短的段落。”——简单是很难做到的。努力去做，这样你的受众就不必费力理解。
26. “大脑生来就喜欢听故事。”——故事能让信息更牢固。
05
人
理解他人
27. “被他人欣赏的愿望驱使着我们”。——不要低估情绪的作用。
28. “不要光说，下赌注。”——通过牺牲而不是言语来检验信仰。
29. “诉诸利益，而不是理性。”——我们不关心什么是有意义的，我们关心的是什么对我们有意义。
30.“一起比惨，痛苦减半。”——比幸福也是如此。
31. “快乐的人很少会成为喷子。”——不具建设性的批评者通常是在对付他们自己的心魔。
32. “困难揭示性格。” ——我们在奋斗中显现出真实的面目，在共同奋斗中建立友谊。比如柔术，黑客马拉松，工作，旅行。
33. “我们都有刻板印象。无论对或错，不要视而不见。心理暗示很重要。”——我们都会走精神上的捷径来节约能量。当你被消极的刻板印象影响时，学会转移注意力。
34. “越了解动机，就越不会把事情个人化。”——动机驱动行为。有时不涉及私人恩怨，改变动机，而不是试图改变他人。
35. “受伤的人会伤人。”记住这点。
36. “不要试图改变别人的世界观，帮助你能帮助的人。”——改变一个人的世界观是很难的。帮助已经看到问题所在的人更容易。把时间用在刀刃上。
06
关系
建立连接
37. “信任可以节省时间。”——在前端投资信任，在后端收获回报。高度信任的关系进展更快，能完成更多工作。
38. “专注于关系的复利。”——专注于建立具有长期潜力的关系。
39. “在关系中不要强求。”——强迫最终会瓦解，强迫只会推迟不可避免的事情。
07
谈判
得到你想要的
40. “谁不在乎谁就能赢得谈判。”——谁能一走了之？谁最不需要？这样的人往往能得到最好的交易。
41. “谈判和商业是关于选择的。”——好的决定是相对的。是在众多选择中做出最好的选择。了解你的最佳替代方案。
08
智慧
了解你自己
42. “一开始的抵抗比最后的抵抗来得容易。”——错误拖得越久就越难改正。沉没成本让我们深受其害。忍一忍，把绷带扯下来。远离有毒的人际关系、糟糕的招聘和艰难的沟通，长痛不如短痛。
43. “了解一切就是原谅一切。”——如果你了解一个人的一切，你就会更善解人意。有些事情看似不合理时，请仔细观察。
09
增长
不断改善
44. “专注于做事情，而不是结果。”——专注于过程，而不是结果。你只能控制是否做这件事，而不是控制结果如何。
45. “持续改进需要反馈。”——反馈是一份礼物。没有反馈，就没有改善。
46. “如何建立信心？做一些舒适区外的事情。”不断重复，直到变得自信。——将自信与逐渐提升到过程融合在一起。建立自信可以成为一种习惯，这是蒂莫西·费里斯说的。
47. “如果你决定只做有效的事情，你会浪费很多机会。——去大胆尝试。
10
勇气
恐惧之下，也要行动
48. 勇气就像肌肉一样需要锻炼。”——把勇气想象成一块肌肉，如果不加以利用就会萎缩。勇气也可以通过逐步增加锻炼强度来增强。
49. “新事物让我们害怕。不管怎样，还是要勇于尝试。”——承认恐惧，我们就能更好地克服恐惧。
50. “走出舒适区获得的收益上限很高。”
51. “恐惧是件好事，这意味着你马上就要有突破了。”——恐惧可能预示着潜在的增长机会。
11
业务
交付价值
57. “从问题开始，而不是解决方案。”——从研究问题开始，而不是提供解决方案。做钥匙之前先研究一下锁。
58. “挫折是一个机会。”——写创意日记，记下你的问题，其中有些是商业机会。
59. “商业最重要的部分是市场，乘风破浪要比造浪容易。”——一个好的团队无法在糟糕的市场中生存。好的产品在不景气的市场中无法生存。一个拥有糟糕产品的糟糕团队可以在一个好的市场中生存。选择饥渴的市场。这句话出自马克·安德森。
60. “商业机会可以带来其他机会。”——即使你还没有“好的”想法，也要去做事。我们通过解决问题来发现新问题。
61. “公司可以成为你持续学习的载体。”——去做点什么，不要只学习不实践。
62. “意识→兴趣→决策→行动”——营销是关于意识和转化的，是可见的。
63. “50%法则，1/2增长，1/2产品。”——一半时间与客户交谈，一半时间打造产品。不要在没有反馈的情况下无休止地打磨。
64. “这个业务有网络效应吗？需要大量资金吗？”——网络效应决定了市场中企业的数量和规模。这是赢家拿走最多的游戏吗？Nextdoor, LinkedIn, Facebook，建立这些公司通常需要融资。你想经营这样的企业吗？考虑创始人与市场的契合度。
65. “你做的越多，成功的机会就越多。往墙上扔足够多的东西，肯定会有东西粘在墙上。”——安德鲁·皮尔诺在《爱迪生的盈利方法》（The Edison Approach to Profitability）一书中写道。
66. “收购一家企业是一种统计上有利可图的手段。”——验证商业想法会遇到许多错误的想法。从统计数据来看，收购一家产品契合市场的企业是一种有利可图的手段。价格影响风险，纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在《随机致富的傻瓜》中讨论了统计盈利能力的概念。
67. “复制那些正在运作的企业，这些是公式，窃取并改进。”——寻找一个成熟的市场，研究问题，要么与众不同，要么更好，或者两者兼而有之。
68. “选择最快的选项，以后再进行重构。”——尽早优先考虑速度，如果你无法验证一个想法，可能就没有长期可需要担心的了。
69. “三(钱)和七(财富)理论。”——选择一些你可以长期坚持的事情。TMBA播客的主持人有一个理论：为一件事工作三年才能赚到大钱，而创造财富则需要七年。
70. “创造你需要或想要的东西。”——拉文吉亚（Sahil Lavingia）。如果你为自己打造产品，那么你至少有一个客户。这并不能保证其他人会想要你的解决方案，但这是一个好的开始。
12
销售
让人信服
71. “寻求销售反馈。”——如果你想要钱，就向别人寻求建议。如果你想要建议，就去要钱。
72. “不要试图出售你都不买的东西。”——自信是显而易见的。潜在客户能知道你是否相信你销售的产品。
73. “在你尝试出售之前，要传递价值并建立信任。”——信任可以节省时间，写优秀的内容，提供免费试用。
74. “设定一个拒绝目标。”——每说一次“不”都让你更接近目标。反向销售心理，卡尔·雅可比告诉我们要“反向思考”
75. “从为什么开始，更可能说服他人。”——在提出要求之前先解释为什么某件事很重要。
13
享受生活
不留遗憾
76. “如果你真的不需要坚持阅读或听力，那就不要坚持。”——不要在书籍、播客或电影中苦苦挣扎。干点别的吧，不需要每一本书都读完。
77. “旅程就是回报，快乐适应（尽管生活起伏不定，但人们最终仍然会回到最初的幸福水平上的一种趋势）。”——彩票中奖者回到了他们最初的幸福水平。学着爱上这个过程，你 99% 的时间都花在这上面。
78. “我们从感兴趣的东西中获得更多。”——当你投入时，会学到更多。查理·芒格说，跟随你的自性漂流。
79. “死亡的象征。”——你的时间有限，要活得有紧迫感。记住你终将一死。
14
成功
80. “不要自我拒绝。”——在别人说不之前，不要自己先说不。
81. “知识就是(潜在的)力量，行动成就一切。”——应用知识就是力量，需要勇气和精力来激活。德里克·西弗斯说过，如果信息是答案，那么我们都是拥有完美腹肌的亿万富翁。
82. “玩长期游戏，相信复合回报率。”——着眼长远。大多数收益来自复利的后期阶段。培养你能坚持的习惯。杰夫·贝佐斯说，要专注于不变的事情。
83. “玩不对称的游戏，生活不是棒球比赛，1 次命中值得 1000 次跑动。”——有些活动具有不对称的优势。阅读，写作，编码，销售，领导，挑战舒适圈，发布。要玩不对称的游戏。
84. “问你想要什么，你得不到你不想要的东西。”——你会知道答案。
85. “行动要有目的性，更可能得到你想要的。”——你是主动生活还是被动生活？建立一个北极星指标来指导你的决定。如果你不知道自己想要什么，你最终会得到很多你不想要东西。——查克·帕拉尼克
86. “我们在细分市场蓬勃发展，专业化。”——专注于你擅长的事情，其他的靠别人。利用 API 而不是从头开始构建。
87. “财富是在极度集中的情况下产生的。”——财富是通过多样化来维持的，但却是在极度集中的情况下创造的。专注。
88. “价格影响风险。”如果一次实验很便宜，那就去做。价格越高，你就越应该三思。
89. “深入下去。”——这可以产生红利。
90. “为了获得更多自由和选择，量入为出地生活。”——建立一个承担更多风险的安全限度。James Clear 说:“你的成功取决于你所承担的风险，你的生存取决于你所避免的风险。”
91. “不要绝望。”——绝望往往会导致糟糕的行为。
92. “每日/每周/每月交付。培养你的交付能力。——轻松地向受众展示你的作品并接受反馈。
93. “去他的冒名顶替综合症，行动。”——我们经常事后怀疑自己，不要等待别人的允许，可能永远不会到来。承认并克服自我怀疑。
15
管理
保持高效
94. “把名字写上去，这会让你更加努力，问责制。“ ——你的名声悬于一线时，你会更加努力工作。
95. “要有正确的激励机制。“——这是管理中最重要的事情。得到你所应得的奖励，及时调整激励措施。
16
个人
因人而异
96. “将成长与行动联系起来。而不是和读书/看/听联系在一起。”——不要过度学习而执行不够。
97. “在早上做高能量的工作。”——在你精力最充沛的时候做创造性的工作。
98. “阅读小说=增加同理心和创造力。带来更好的口头沟通和写作能力。短暂逃避现实来减轻压力。”——我曾经不读小说，因为我不知道能学到什么，现在我读小说不是为了学习。
99. “听播客来激励自己。”——倾听其他“怪咖”的观点，帮助我保持动力。
100.“习惯的水平。3/10/30/100/300/1000 /...”——3、10法则。这是 Phil Libin 在《巨人的工具》一书中接受采访所说的。表示所有的变化都是 3 和 10 的倍数。当一家公司的规模扩大 3 倍时，一切都会崩溃。我用 3 和 10 的倍数，来纪念习惯和业务上取得的里程碑。游戏化你的生活，在混乱中保持专注。
@THE END
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